鋼材建材行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。近三十年來(lái)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)大和建筑業(yè)的發(fā)展,鋼材建材行業(yè)規(guī)模極具擴(kuò)大,一些中小型鋼貿(mào)企業(yè)紛紛開店,個(gè)個(gè)都賺得盆滿缽滿。疫情結(jié)束后,隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)從過(guò)去的一種高歌猛進(jìn)的狀態(tài)進(jìn)入到深度調(diào)整,鋼材的需求有所減緩,同時(shí)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)又出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況,再加上互聯(lián)網(wǎng)的普及和沖擊,鋼材銷售價(jià)格的透明化和渠道的扁平化,在國(guó)內(nèi)外多重因素影響下,鋼鐵市場(chǎng)震蕩幅度收窄,均價(jià)下移,鋼貿(mào)行業(yè)利潤(rùn)明顯收縮,鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨前所未有的困境,如何利用好現(xiàn)有資源,轉(zhuǎn)變思路走出困境成為每個(gè)鋼貿(mào)從業(yè)人員不得不考慮的問(wèn)題。
從供需大的環(huán)境方面來(lái)看,工程建設(shè)的趨緩和供應(yīng)的飽和,造成鋼貿(mào)商的銷售進(jìn)入到瓶頸期,并且隨著人工、存儲(chǔ)、物流成本和物價(jià)的逐年遞增,鋼貿(mào)商的邊際利潤(rùn)越來(lái)越薄。 其次:互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,采購(gòu)主力人員從60后人員轉(zhuǎn)變到80、90后人員,這些人員習(xí)慣了采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息查詢,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得價(jià)格透明化越來(lái)越明顯,以賺取差價(jià)獲得收益的廣大鋼貿(mào)商生意越來(lái)越難做;加之國(guó)內(nèi)鋼材如工字鋼、熱軋卷板等大眾化產(chǎn)品,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,進(jìn)口鋼材的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大,由于外來(lái)品牌的過(guò)硬質(zhì)量,以及相對(duì)便宜的價(jià)格,其主要服務(wù)對(duì)象已然不再是小商家,而是較大規(guī)模、較高檔次的工程、能源、建材等領(lǐng)域,中小型鋼貿(mào)商在這個(gè)行業(yè)內(nèi)越來(lái)越難獲得滿意的收益。鋼貿(mào)商要想獲得發(fā)展,必須勇于面對(duì)和迎接這些挑戰(zhàn),順應(yīng)趨勢(shì),理清自己的賺錢模式,才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。
那么互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)不會(huì)干掉大宗物資中間商?
我們知道互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和發(fā)展趨勢(shì)是去中間商無(wú)中間商賺差價(jià),但是,由于大宗商品交易流程長(zhǎng)、資金需求大、風(fēng)險(xiǎn)高、需求分散等特點(diǎn),經(jīng)銷商不僅需要墊付資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),還需要提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù),大規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)無(wú)法顧及到終端用戶,中間商必不可少。其次,大宗商品由于其通用性廣、波動(dòng)大、單筆金額大、金融屬性強(qiáng)等特點(diǎn),其交易屬性與其他商品有巨大的不同。特別是互聯(lián)網(wǎng)交易,買賣雙方互不認(rèn)識(shí),大宗物資要想實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)交易就必須解決資金安全問(wèn)題,大宗交易單筆金額較大,在買賣未見面情況下讓一個(gè)陌生人把大筆資金打到一個(gè)賬戶確實(shí)存在問(wèn)題,網(wǎng)上從事大宗商品交易的前提是要解決買賣互信問(wèn)題,解決先付款還是先交貨的問(wèn)題。中間商的存在很大一部分解決了廠家的資金安全問(wèn)題。再次,像鋼材這種大宗物資的終端受限于作業(yè)環(huán)境,不具備存儲(chǔ)條件,同時(shí)又對(duì)材料供應(yīng)的及時(shí)性有很高的要求,因此需要中間商解決掉物流存儲(chǔ)周轉(zhuǎn)問(wèn)題。還有,大宗物資銷售具有很強(qiáng)的專業(yè)性,單憑幾張照片不能說(shuō)清產(chǎn)品的特點(diǎn)性價(jià)比,而且需要及時(shí)的售后安裝服務(wù)。所以,雖然后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)上交易已經(jīng)很平常,但是在鋼材建材等大宗物資領(lǐng)域,中間商的存在有很大的必要性,互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)還是不能干掉中間商。
那么互聯(lián)網(wǎng)的存在對(duì)鋼材建材等大宗物資能帶來(lái)什么機(jī)遇?
首先我們要看到:首先,大部分的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)有第三方擔(dān)保收款,這就解決了資金交易安全問(wèn)題,使得買賣不見面收款實(shí)現(xiàn)了可能。其次,鋼材建材等物資大宗商品交易單筆金額巨大,而且多數(shù)情況下是散裝,而且在很多情況下,參雜使假時(shí)有發(fā)生,市場(chǎng)波動(dòng)巨大時(shí)違約現(xiàn)象很常見。買方付款后,提不到貨或者提貨不足,也會(huì)遇到貨物被他人司法查封。造成買貨人錢貨兩空。送貨上門業(yè)務(wù)往往不能按時(shí)履行付款義務(wù),甚至出現(xiàn)久拖甚至壞賬。而互聯(lián)網(wǎng)把一切都變得透明,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息的傳播速度是很快的,如果商家有違規(guī)現(xiàn)象很快大家都能知道,當(dāng)然,如果商家的服務(wù)專業(yè)、送貨及時(shí)、質(zhì)量有保證,商家只要把維護(hù)好,反而生意圈會(huì)比以前擴(kuò)大。
那么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鋼貿(mào)商戶該利用互聯(lián)網(wǎng)提高自己的銷售量?
1.推廣數(shù)字化營(yíng)銷:利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、電子郵件和其他數(shù)字渠道,提高品牌知名度,吸引更多潛在客戶。
2.利用大數(shù)據(jù)分析:通過(guò)收集和分析鋼材市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù),例如價(jià)格趨勢(shì)、需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)等,為業(yè)務(wù)決策提供有力的支持。
3.引入電子商務(wù)支付系統(tǒng):通過(guò)引入安全可靠的電子商務(wù)支付系統(tǒng),為客戶提供更加便捷的購(gòu)買體驗(yàn),并確保交易的安全性。
4.優(yōu)化物流配送:利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化物流配送網(wǎng)絡(luò),提高運(yùn)輸效率,降低成本,并確保及時(shí)交貨。
5.加強(qiáng)客戶服務(wù)和售后支持:通過(guò)在線客服和售后支持,為客戶提供更加便捷的服務(wù),增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和。
總之,鋼貿(mào)商需要積極應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響,加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,以提高效率,降低成本,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并取得更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。
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