鋼材建材行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。近三十年來(lái)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)大和建筑業(yè)的發(fā)展，鋼材建材行業(yè)規(guī)模極具擴(kuò)大，一些中小型鋼貿(mào)企業(yè)紛紛開店，個(gè)個(gè)都賺得盆滿缽滿。疫情結(jié)束后，隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)從過(guò)去的一種高歌猛進(jìn)的狀態(tài)進(jìn)入到深度調(diào)整，鋼材的需求有所減緩，同時(shí)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)又出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，再加上互聯(lián)網(wǎng)的普及和沖擊，鋼材銷售價(jià)格的透明化和渠道的扁平化，在國(guó)內(nèi)外多重因素影響下，鋼鐵市場(chǎng)震蕩幅度收窄，均價(jià)下移，鋼貿(mào)行業(yè)利潤(rùn)明顯收縮，鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨前所未有的困境，如何利用好現(xiàn)有資源，轉(zhuǎn)變思路走出困境成為每個(gè)鋼貿(mào)從業(yè)人員不得不考慮的問(wèn)題。

從供需大的環(huán)境方面來(lái)看，工程建設(shè)的趨緩和供應(yīng)的飽和，造成鋼貿(mào)商的銷售進(jìn)入到瓶頸期，并且隨著人工、存儲(chǔ)、物流成本和物價(jià)的逐年遞增，鋼貿(mào)商的邊際利潤(rùn)越來(lái)越薄。 其次：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，采購(gòu)主力人員從60后人員轉(zhuǎn)變到80、90后人員，這些人員習(xí)慣了采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息查詢，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得價(jià)格透明化越來(lái)越明顯，以賺取差價(jià)獲得收益的廣大鋼貿(mào)商生意越來(lái)越難做；加之國(guó)內(nèi)鋼材如工字鋼、熱軋卷板等大眾化產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)口鋼材的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大，由于外來(lái)品牌的過(guò)硬質(zhì)量，以及相對(duì)便宜的價(jià)格，其主要服務(wù)對(duì)象已然不再是小商家，而是較大規(guī)模、較高檔次的工程、能源、建材等領(lǐng)域，中小型鋼貿(mào)商在這個(gè)行業(yè)內(nèi)越來(lái)越難獲得滿意的收益。鋼貿(mào)商要想獲得發(fā)展，必須勇于面對(duì)和迎接這些挑戰(zhàn)，順應(yīng)趨勢(shì)，理清自己的賺錢模式，才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

那么互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)不會(huì)干掉大宗物資中間商？

我們知道互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和發(fā)展趨勢(shì)是去中間商無(wú)中間商賺差價(jià)，但是，由于大宗商品交易流程長(zhǎng)、資金需求大、風(fēng)險(xiǎn)高、需求分散等特點(diǎn)，經(jīng)銷商不僅需要墊付資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還需要提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，大規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)無(wú)法顧及到終端用戶，中間商必不可少。其次，大宗商品由于其通用性廣、波動(dòng)大、單筆金額大、金融屬性強(qiáng)等特點(diǎn)，其交易屬性與其他商品有巨大的不同。特別是互聯(lián)網(wǎng)交易，買賣雙方互不認(rèn)識(shí)，大宗物資要想實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)交易就必須解決資金安全問(wèn)題，大宗交易單筆金額較大，在買賣未見面情況下讓一個(gè)陌生人把大筆資金打到一個(gè)賬戶確實(shí)存在問(wèn)題，網(wǎng)上從事大宗商品交易的前提是要解決買賣互信問(wèn)題，解決先付款還是先交貨的問(wèn)題。中間商的存在很大一部分解決了廠家的資金安全問(wèn)題。再次，像鋼材這種大宗物資的終端受限于作業(yè)環(huán)境，不具備存儲(chǔ)條件，同時(shí)又對(duì)材料供應(yīng)的及時(shí)性有很高的要求，因此需要中間商解決掉物流存儲(chǔ)周轉(zhuǎn)問(wèn)題。還有，大宗物資銷售具有很強(qiáng)的專業(yè)性，單憑幾張照片不能說(shuō)清產(chǎn)品的特點(diǎn)性價(jià)比，而且需要及時(shí)的售后安裝服務(wù)。所以，雖然后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)上交易已經(jīng)很平常，但是在鋼材建材等大宗物資領(lǐng)域，中間商的存在有很大的必要性，互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)還是不能干掉中間商。

那么互聯(lián)網(wǎng)的存在對(duì)鋼材建材等大宗物資能帶來(lái)什么機(jī)遇？

首先我們要看到：首先，大部分的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)有第三方擔(dān)保收款，這就解決了資金交易安全問(wèn)題，使得買賣不見面收款實(shí)現(xiàn)了可能。其次，鋼材建材等物資大宗商品交易單筆金額巨大，而且多數(shù)情況下是散裝，而且在很多情況下，參雜使假時(shí)有發(fā)生，市場(chǎng)波動(dòng)巨大時(shí)違約現(xiàn)象很常見。買方付款后，提不到貨或者提貨不足，也會(huì)遇到貨物被他人司法查封。造成買貨人錢貨兩空。送貨上門業(yè)務(wù)往往不能按時(shí)履行付款義務(wù)，甚至出現(xiàn)久拖甚至壞賬。而互聯(lián)網(wǎng)把一切都變得透明，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息的傳播速度是很快的，如果商家有違規(guī)現(xiàn)象很快大家都能知道，當(dāng)然，如果商家的服務(wù)專業(yè)、送貨及時(shí)、質(zhì)量有保證，商家只要把維護(hù)好，反而生意圈會(huì)比以前擴(kuò)大。

那么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鋼貿(mào)商戶該利用互聯(lián)網(wǎng)提高自己的銷售量？

1.推廣數(shù)字化營(yíng)銷：利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、電子郵件和其他數(shù)字渠道，提高品牌知名度，吸引更多潛在客戶。

2.利用大數(shù)據(jù)分析：通過(guò)收集和分析鋼材市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，例如價(jià)格趨勢(shì)、需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)等，為業(yè)務(wù)決策提供有力的支持。

3.引入電子商務(wù)支付系統(tǒng)：通過(guò)引入安全可靠的電子商務(wù)支付系統(tǒng)，為客戶提供更加便捷的購(gòu)買體驗(yàn)，并確保交易的安全性。

4.優(yōu)化物流配送：利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化物流配送網(wǎng)絡(luò)，提高運(yùn)輸效率，降低成本，并確保及時(shí)交貨。

5.加強(qiáng)客戶服務(wù)和售后支持：通過(guò)在線客服和售后支持，為客戶提供更加便捷的服務(wù)，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和。

總之，鋼貿(mào)商需要積極應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響，加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提高效率，降低成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并取得更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。

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