近幾個(gè)月來，鋼材市場漲聲一片，不管是年前還是年后，鋼材漲價(jià)已經(jīng)成為市場發(fā)展的一個(gè)必然的趨勢(shì)，但對(duì)于一輩子可能就買幾次機(jī)床產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們不會(huì)關(guān)心漲價(jià)背后的來龍去脈，他們的關(guān)心的只會(huì)是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格。那么企業(yè)要如何做才能盡量壓低市場上來自買方的呼聲呢?

應(yīng)對(duì)市場呼聲，我們應(yīng)該做些什么?

措施一：價(jià)格微調(diào) 上演時(shí)間拉鋸戰(zhàn)

在機(jī)床市場上有些聰明的企業(yè)對(duì)于自己產(chǎn)品價(jià)格的漲跌從不聲張和夸大其詞，實(shí)在扛不住再提價(jià)，但也是悄悄地漲，在市場同類產(chǎn)品中不會(huì)產(chǎn)生太大差價(jià)，也在消費(fèi)者能夠承擔(dān)的范圍之內(nèi)。然后在一段時(shí)間內(nèi)慢慢漲價(jià)。

措施二：細(xì)分市場 開發(fā)高附加值產(chǎn)品

機(jī)床制造歷來是制造業(yè)中的高能耗產(chǎn)業(yè)，成本居高不下，同時(shí)由于原材料行業(yè)也屬于資源緊缺型產(chǎn)業(yè)，近年來原材料的供應(yīng)一直處于吃緊狀態(tài)，因此價(jià)格也呈上揚(yáng)之勢(shì)。近期，所有材料的供應(yīng)受供貨商提價(jià)、物流等市場因素的影響，直接導(dǎo)致終端生產(chǎn)商的成本增加。某些機(jī)床生產(chǎn)商認(rèn)為，因?yàn)闄C(jī)床產(chǎn)品不像是快消品，可以根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整包裝的大小，或者降低改變包裝材質(zhì)，印刷規(guī)格，降低過渡包裝帶來的成本。像機(jī)床等產(chǎn)品都是由固定規(guī)格尺寸的。企業(yè)要應(yīng)對(duì)來自各方的成本壓力，尤其是那個(gè)價(jià)格部分，以及獲得更高利潤的部分，就必須開發(fā)高附加值產(chǎn)品來體現(xiàn)，比如開辟新的細(xì)分市場。根據(jù)未來的消費(fèi)流行趨勢(shì)，開發(fā)更有針對(duì)性，滿足個(gè)性化需求的高附加值產(chǎn)品，或者在服務(wù)上細(xì)分，相較于以前的售后服務(wù)再進(jìn)一步延伸等等。

措施三 ：節(jié)省預(yù)算 選擇組合式營銷

現(xiàn)在的機(jī)床市場是一個(gè)高速發(fā)展的有機(jī)體。市場競爭日趨白熱化的機(jī)床市場，企業(yè)不但要面臨著原材料上漲的痛處，還要面對(duì)機(jī)床市場過節(jié)時(shí)的價(jià)格促銷戰(zhàn)和網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告戰(zhàn)等等，現(xiàn)在的很多商家為自己營銷費(fèi)用居高不下而犯愁，希望自己能出品牌來，修成正果，不再為價(jià)格戰(zhàn)而苦惱，但往往他們錯(cuò)誤地認(rèn)為，必須要通過大量廣告投放才能完成品牌的建設(shè)和塑造。這就犯了一個(gè)**簡單的錯(cuò)誤，一個(gè)品牌的好壞不是靠廣告來成功的，**重要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和塑造品牌。

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