王丹 讓手機(jī)成為果農(nóng)的“新農(nóng)具”

     “這一箱桃能賣100多塊錢(qián)，要在以前想都不敢想。”“用手機(jī)賣桃，在家就能把錢(qián)賺，他們教的課真實(shí)用。”在北京平谷的果農(nóng)圈，只要提到“新農(nóng)人講師團(tuán)”，人們都會(huì)豎起大拇指。大桃成熟上市前，作為“新農(nóng)人講師團(tuán)”的團(tuán)長(zhǎng)、平谷本土電商“怡雅軒”品牌創(chuàng)辦人王丹，帶領(lǐng)講師團(tuán)的成員，走遍了平谷13個(gè)大桃主產(chǎn)、街道，免費(fèi)為果農(nóng)帶去實(shí)用、有效的電商銷售技能培訓(xùn)，讓果農(nóng)學(xué)會(huì)在網(wǎng)上賣桃，讓手機(jī)變成果農(nóng)的“新農(nóng)具”。

　　一位電商創(chuàng)辦人如何成為“新農(nóng)人講師團(tuán)”團(tuán)長(zhǎng)?這要從王丹的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起。為了方便照顧生病的父親，王丹辭去了市里的工作，回到平谷開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。在經(jīng)歷了資金鏈斷裂、供貨商毀約、人員流失等問(wèn)題后，2013年，她創(chuàng)立了自有品牌“怡雅軒”，主營(yíng)防裂潤(rùn)足襪。2015年，她的公司入駐了區(qū)電子商務(wù)孵化基地。幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)區(qū)商務(wù)委的孵化、扶持，目前已將“怡雅軒”品牌專利型防裂襪做到淘寶網(wǎng)，訂單也從最初的平均每天個(gè)位數(shù)，增長(zhǎng)到旺季平均每天近千單。

　　2017年的一天，王丹像往常一樣把女兒送到母親家，遇上老姨和母親閑聊：“希望今年這桃販子別把價(jià)格壓得太低??”出于職業(yè)敏感性，王丹對(duì)老姨說(shuō)：“您要不試試在網(wǎng)上賣桃，您既是供貨商，也是銷售商，價(jià)格還不由自己決定?”“我們哪像你們年輕人，會(huì)鼓搗電腦、手機(jī)，還是拿到大桃市場(chǎng)比較方便。”聽(tīng)到這兒，王丹的腦海中萌生了一個(gè)想法：要是能教會(huì)桃農(nóng)通過(guò)電商銷售大桃，就能既不耽誤干活，又解決了銷售難題。

　　有中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)認(rèn)證的高級(jí)講師資格證的她，自己制作講課PPT，對(duì)著鏡子、家人、朋友練習(xí)講課??王丹為教授果農(nóng)電商銷售做足了準(zhǔn)備。湊巧的是，劉家店鎮(zhèn)想找講師為果農(nóng)教授電商知識(shí)，開(kāi)拓大桃銷售的新渠道。在區(qū)商務(wù)委、婦聯(lián)的牽線搭橋下，2017年6月20日，王丹的節(jié)電商銷售技巧培訓(xùn)開(kāi)講了。“次講課講了8個(gè)小時(shí)，雖然很累，但是看著果農(nóng)們按照我教的方法發(fā)布賣桃訊息，即刻就收到訂單，一切都很值得。”王丹說(shuō)。

　　不僅如此，每次講完課，王丹就建1個(gè)微信群，把聽(tīng)課的果農(nóng)加進(jìn)來(lái)，固定在晚上九點(diǎn)半線上解答果農(nóng)的問(wèn)題。“學(xué)員中有好幾個(gè)‘學(xué)霸’，她們把講課內(nèi)容、群里的問(wèn)題整理好，當(dāng)天就分享給大家。”王丹告訴筆者。2017年恰逢大桃上市時(shí)節(jié)，“非常忙，但很充實(shí)。”果農(nóng)有時(shí)在起早摘桃時(shí)想到問(wèn)題，立即私聊她，凌晨三四點(diǎn)被電話吵醒也成了家常便飯。為了不影響家人，王丹就常住書(shū)房。

　　白天不去講課的時(shí)候，就修改課件、處理公司業(yè)務(wù)。到了晚上，她在書(shū)房里，盯著微信群解答問(wèn)題。一天下來(lái)，只能睡兩三個(gè)小時(shí)。“其實(shí)，我這點(diǎn)兒累算不上什么，那些‘學(xué)霸’比我更累。每次解答完問(wèn)題往往都得到凌晨一點(diǎn)，她們整理完就得兩三點(diǎn)了。睡不到兩個(gè)小時(shí)，又要起來(lái)去摘桃。”王丹說(shuō)。

　　2017年下半年，王丹義務(wù)為3 個(gè)的果農(nóng)培訓(xùn)，促進(jìn)330名果農(nóng)增收近90萬(wàn)元。那些“學(xué)霸”也成了她的“鐵桿粉絲”。2018年，平谷區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程再升級(jí)，電商培訓(xùn)的規(guī)模擴(kuò)大，要求也更高。為此，王丹成立“新農(nóng)人講師團(tuán)”，講師團(tuán)的成員就是去年的那些“鐵桿粉絲”。4至9月大桃上市前后這段時(shí)間，“新農(nóng)人講師團(tuán)”奔赴全區(qū)各大桃主產(chǎn)、街道，義務(wù)為果農(nóng)培訓(xùn)近300場(chǎng)，參加培訓(xùn)的果農(nóng)達(dá)8000多人次，果農(nóng)們的態(tài)度由原來(lái)觀望，轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)先恐后地主動(dòng)學(xué)。大桃上市期間，平谷大桃一箱賣到了128元。

　　“通過(guò)培訓(xùn)幫助果農(nóng)增收的過(guò)程，也是在提升自身的社會(huì)價(jià)值。今后，在桃農(nóng)的認(rèn)可鼓勵(lì)下，‘新農(nóng)人講師團(tuán)’將砥礪前行，為平谷大桃走向全國(guó)，為平谷果農(nóng)能增收致富，奉獻(xiàn)自己的全部力量。”王丹在平谷區(qū)2018年“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程總結(jié)會(huì)上，作為代表發(fā)言時(shí)說(shuō)。2018年的大桃銷售季已結(jié)束，但王丹和她的講師團(tuán)成員們?nèi)晕赐Ｏ履_步，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、修改課件、改進(jìn)講課方式、解答疑問(wèn)??他們不計(jì)報(bào)酬、不顧辛勞，把做電商的經(jīng)驗(yàn)無(wú)償教授給果農(nóng)，確保果農(nóng)能享受到電商帶來(lái)的紅利。

責(zé)任編輯：霍然

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